Lazer Kesim Fiyatı Nasıl Hesaplanır?

Lazer kesim sektöründe doğru fiyat vermek, yalnızca parçanın kesim süresine bakarak teklif oluşturmak anlamına gelmez. Özellikle fason lazer kesim yapan firmalarda yanlış fiyatlandırma, yüksek ciroya rağmen düşük kârlılık sorununa neden olabilir.

Bu nedenle lazer kesim fiyatı hesaplama sürecinde makina dakika maliyeti, gaz kullanımı, sac maliyeti, işçilik, fire oranı ve kâr marjı birlikte değerlendirilmelidir.

Lazer Kesim Fiyatı Neye Göre Belirlenir?

Lazer kesim fiyatı; kesilecek parçanın geometrisi, malzeme türü, kalınlık, kesim süresi ve üretim maliyetine göre belirlenir. Ancak birçok firma yalnızca kesim süresine bakarak fiyat verir ve bu durum ciddi kârlılık kayıplarına neden olabilir.

Doğru fiyatlandırma için aşağıdaki maliyet kalemleri hesaba katılmalıdır:

• Makina dakika maliyeti
• Kesim süresi
• Gaz maliyeti
• Sac / malzeme maliyeti
• Fire oranı
• İşçilik gideri
• Bakım ve sarf giderleri
• Kâr marjı

1. Lazer Kesim Dakika Maliyeti Nasıl Hesaplanır?

Lazer kesim fiyatının temelini dakika maliyeti oluşturur. Makina amortismanı, elektrik, kira, personel ve genel giderlerin toplamı üretilebilir dakika sayısına bölünerek hesaplanır.

Genel hesaplama:

Makina Dakika Maliyeti = Aylık Toplam Gider / Aylık Üretim Dakikası

Örneğin; firmanızın toplam aylık gideri 600.000 TL ve efektif üretim süresi 18.000 dakika ise:

600.000 ÷ 18.000 = 33,3 TL/dk

Bu rakam, fiyatlandırmanın temelidir.

2. Kesim Süresi Nasıl Hesaplanır?

Parçanın kesim süresi; geometri, delik sayısı, kalınlık, malzeme tipi ve makina parametrelerine göre değişir.

Örneğin:

• 2 mm DKP sac ile 10 mm ST52 kesim süresi aynı değildir.
• Paslanmaz çelik kesiminde azot kullanımı süreyi etkileyebilir.
• Karmaşık geometriye sahip parçalar daha uzun sürer.

Modern CAD/CAM sistemleri veya LazerCRM gibi platformlar DXF verisine göre tahmini kesim süresini otomatik analiz edebilir.

3. Gaz Maliyeti Lazer Kesim Fiyatını Nasıl Etkiler?

Lazer kesimde kullanılan gaz tipi fiyatı doğrudan etkiler. Özellikle azot ile yapılan kesimler oksijene göre daha yüksek maliyet oluşturabilir.

En yaygın kullanılan gazlar:

• Oksijen: Siyah sac ve kalın kesimlerde yaygın kullanılır.
• Azot: Paslanmaz ve kaliteli yüzey istenen işlerde kullanılır.
• Hava: Düşük maliyetli bazı operasyonlarda tercih edilir.

Gaz tüketimi hesaba katılmadan verilen teklifler çoğu zaman zarar ettirebilir.

4. Sac Maliyeti Nasıl Hesaplanır?

Malzemeli işlerde fiyatın en büyük kısmını sac maliyeti oluşturur. Sac maliyeti hesaplanırken:

• Malzeme türü
• Kalınlık
• Özgül ağırlık
• Plaka ölçüsü
• Fire oranı
• Kg fiyatı

birlikte değerlendirilmelidir.

Özellikle düşük adetli işlerde fire oranı ciddi maliyet farkı yaratabilir.

5. Fire Oranı Fiyatlandırmada Neden Önemlidir?

Birçok firma teklif verirken fire oranını hesaba katmaz. Bu durum özellikle küçük parçalı ve karmaşık nesting gerektiren işlerde zarar edilmesine neden olur.

Doğru fiyatlandırmada fire maliyeti mutlaka teklif içerisine dahil edilmelidir.

6. Kâr Marjı Nasıl Eklenmelidir?

Lazer kesim fiyatı oluşturulurken yalnızca maliyet hesaplamak yeterli değildir. İşletmenin sürdürülebilirliği için uygun bir kâr marjı eklenmelidir.

Örneğin:

• Düşük adetli işler → daha yüksek marj
• Sürekli müşteri → optimize edilmiş marj
• Acil işler → premium fiyatlandırma

Yanlış fiyatlandırmanın en büyük sebebi, maliyet üstüne plansız oran eklenmesidir.

Örnek Lazer Kesim Fiyat Hesabı

Örnek bir iş üzerinden ilerleyelim:

• Kesim süresi: 80 dakika
• Dakika maliyeti: 35 TL
• Gaz maliyeti: 600 TL
• Sac maliyeti: 4.500 TL
• Fire maliyeti: 500 TL

Toplam operasyon maliyeti:

(80 × 35) + 600 + 4.500 + 500 = 8.400 TL

Kâr marjı eklendiğinde gerçek satış fiyatı oluşur.

Lazer Kesim Teklifi Hazırlarken En Büyük Hatalar

• Gaz maliyetini hesaba katmamak
• Makina dakika maliyetini yanlış hesaplamak
• Fire oranını görmezden gelmek
• Sadece piyasa fiyatına göre teklif vermek
• Gerçek kârlılığı takip etmemek
• Excel ile manuel hesap yapmak

LazerCRM ile Otomatik Fiyat Hesaplama

LazerCRM, lazer kesim firmaları için geliştirilmiş teklif ve maliyet yönetim platformudur.

LazerCRM ile:

• Makina dakika maliyetinizi tanımlayabilirsiniz
• Gaz bazlı fiyat matrisleri oluşturabilirsiniz
• DXF verisine göre otomatik teklif hazırlayabilirsiniz
• Malzemeli ve işçilik tekliflerini ayırabilirsiniz
• Gerçek kârlılığı analiz edebilirsiniz
• Tekliften üretime tüm süreci yönetebilirsiniz

Sonuç

Lazer kesim fiyatı hesaplama yalnızca kesim süresine göre yapılmaz. Gerçek fiyatlandırma; makina, gaz, sac, fire, işçilik ve kâr marjının birlikte değerlendirilmesiyle oluşur.

Doğru fiyatlandırma yapan firmalar daha kontrollü büyür, daha hızlı teklif verir ve gerçek kârlılığını daha net görür.

Lazer Kesim Teklif Sürecinizi Dijitalleştirin

LazerCRM ile teklif ve fiyatlandırma süreçlerinizi otomatik yönetin.

 LazerCRM’i İnceleyin