Lazer Kesim Fiyat Matrisi Nasıl Oluşturulur?

Kısa cevap: Lazer kesim fiyat matrisi; makine, malzeme, kalınlık, yardımcı gaz ve proses koşullarına göre hız, delme süresi, gaz tüketimi ve ticari fiyat kurallarını tablolayan yapıdır. Tek bir TL/dakika değeri yerine gerçek kesim koşullarını ayrı satırlarda yönetir.

Matrisin amacı her işi ezbere fiyatlamak değil, tekrar eden standartları merkezi hale getirmektir. Ölçülmemiş veya güncelliğini yitirmiş parametrelerle kurulan matris otomatik ama yanlış teklif üretir.

Fiyat matrisinin ana boyutları

• Makine veya makine grubu
• Malzeme kalitesi ve türü
• Sac kalınlığı
• Oksijen, azot veya hava prosesi
• Kesim hızı ve delme yaklaşımı
• Makine sabit dakika maliyeti
• Gaz ve sarf değişken maliyeti
• Risk, minimum bedel ve hedef kâr

Matris nasıl oluşturulur?

1. Makine parkını ve gerçek kullanılan prosesleri listeleyin.
2. Malzeme-kalınlık-gaz kombinasyonlarını ayırın.
3. Tezgâh parametresini değil, gerçekleşen üretim süresini ölçün.
4. Delme, köşe yavaşlama ve yükleme paylarını modele ekleyin.
5. Gaz tüketimini proses bazında doğrulayın.
6. Geçmiş işlerle tahmin-gerçekleşen karşılaştırması yapın.
7. Onaylanan matrise başlangıç tarihi ve sürüm verin.

Kesim hızı tek başına yeterli mi?

Hayır. Küçük delik, kısa kontur, sık yön değişimi ve çok sayıda patlatma nominal hızın etkisini azaltır. Süre modeli; kesim metrajı yanında delme sayısı ve geometri yoğunluğunu da dikkate almalıdır.

Matris örnek yapısı

Makine	Malzeme	Kalınlık	Gaz	Maliyet modeli
Makine A	Karbon çelik	İnce	Oksijen/hava	Sabit dakika + gaz
Makine A	Paslanmaz	Orta	Azot	Sabit dakika + yüksek basınç gaz
Makine B	Alüminyum	Orta	Azot	Makineye özel hız ve sarf

Fiyat matrisi ne zaman güncellenmeli?

Yeni makine, yeni gaz sistemi, parametre değişikliği, bakım sonrası performans farkı veya maliyet artışı olduğunda ilgili satırlar güncellenmelidir. Tüm matrisi tek seferde değiştirip geçmiş teklifleri bozmak yerine sürüm yönetimi kullanılmalıdır.

Satış fiyatı matrise doğrudan yazılmalı mı?

İç maliyet ile ticari fiyat ayrı tutulmalıdır. Müşteri indirimi, vade, termin ve kâr politikası maliyet sonucuna sonradan uygulanmalıdır. Böylece maliyet gerçeği ile satış kararı karışmaz.

Fiyat matrisini gerçek işlerle doğrulayın

kesim metrajı ve delme etkisini inceleyebilir; makine-gaz-kalınlık matrislerini yönetmek için LazerCRM’e göz atabilirsiniz.