Lazer Kesimde Dakika, Metre, Kg ve Parça Fiyatlandırması: Hangisi Doğru?

Dört yaygın fiyatlandırma yöntemi

İyi bir fiyatlandırma sistemi, müşteriye sunulan birimden bağımsız olarak arka planda gerçek maliyet bileşenlerini hesaplar. Örneğin satış “parça başı” yapılabilir; fakat birim parça fiyatının altında dakika, gaz, malzeme, fire ve hazırlık maliyeti bulunmalıdır.

Dakika bazlı lazer kesim fiyatı ne zaman uygundur?

Makine zamanı, fason lazer kesimde en güçlü maliyet sürücülerinden biridir. Ancak “makine dakikası” ile “satış dakika fiyatı” aynı değildir. Makine dakikası işletmenin maliyet tabanını; satış dakika fiyatı ise risk, kapasite ve kârı içeren ticari bedeli ifade eder.

Paydada teorik vardiya dakikası değil; arıza, bakım, yükleme, malzeme bekleme ve hazırlık kayıpları düşüldükten sonraki efektif süre kullanılmalıdır. Ayrıntılı hesap için dakika, gaz ve makine maliyeti rehberini inceleyin.

Kesim metresi ve kilogram fiyatı neden tek başına yeterli değildir?

Metre fiyatı, toplam kontur uzunluğu arttıkça maliyetin artacağını varsayar. Bu genellikle doğrudur; ancak iki metre kesim aynı sürede tamamlanmayabilir. Malzeme kalınlığı, hız, köşe sayısı, küçük konturlar ve delme sayısı süreyi değiştirir.

Kilogram fiyatı ise parça ağırlığıyla işlem maliyetini ilişkilendirir. Oysa 10 kg ağırlığındaki tek bir büyük parça ile toplam 10 kg gelen bin küçük rondelanın kesim süresi aynı değildir. Kg modeli, yalnızca geçmişte benzer geometriye sahip tekrarlı işlerde güvenilir hale gelir.

Parça başı fiyat nasıl oluşturulur?

Parça başı model, müşterinin bütçe yapmasını kolaylaştırır. Özellikle adetli üretimde tercih edilir. Birim fiyat oluştururken toplam proje maliyeti yalnızca net adede bölünmemelidir; hurda riski, ilk parça kontrolü, numune ve olası yedek üretim planı da değerlendirilmelidir.

En sağlıklı model: maliyet tabanlı hibrit fiyatlandırma

1. DXF üzerinden metraj, delme sayısı ve tahmini süreyi alın.
2. Malzeme, fire ve gaz maliyetini ayrı hesaplayın.
3. Hazırlık/minimum iş bedelini ekleyin.
4. Müşteri ve iş riskine göre kâr marjını uygulayın.
5. Sonucu müşteriye dakika, toplam proje veya parça başı formatında sunun.
6. Üretim sonrası gerçekleşen süreyi teklif verisiyle karşılaştırın.

Bu yaklaşım, ticari sunumu basitleştirirken fiyat kontrolünü kaybetmemenizi sağlar. Fiyat teklifi şablonu üzerinden kapsamı standartlaştırabilirsiniz.