Sac Fiyatı Değiştiğinde Lazer Teklifleri Nasıl Güncellenir?
LazerCRM Akademi
Strateji & Teknoloji
Kısa cevap: Sac fiyatı değiştiğinde geçmiş teklifler sessizce değiştirilmemeli; yeni malzeme fiyat sürümü oluşturulmalı, teklif geçerlilik süresi kontrol edilmeli ve gerekiyorsa revizyon teklifi hazırlanmalıdır. Onaylanmış siparişlerde ise satın alma taahhüdü ve sözleşme şartı esas alınır.
Malzemeli lazer kesimde toplam teklifin büyük bölümü sac maliyetinden oluşabilir. Bu nedenle fiyat değişimini yalnızca kâr payından karşılamak sürdürülebilir değildir.
Teklifte mutlaka bulunması gereken korumalar
- Teklif geçerlilik tarihi
- Malzeme fiyatının hangi tarihe göre alındığı
- KDV, nakliye ve ek işlem kapsamı
- Kur veya emtia değişiminde revizyon şartı
- Siparişin hangi onayla kesinleşeceği
- Malzeme rezervasyonu veya ön ödeme koşulu
Fiyat sürümü nasıl yönetilir?
- Tedarikçiden yeni fiyat geldiğinde eski kart silinmez.
- Yeni fiyat için başlangıç tarihi belirlenir.
- Açık teklifler geçerlilik durumuna göre listelenir.
- Geçerli tekliflerde ticari karar verilir; süresi dolanlar revize edilir.
- Yeni teklif, önceki revizyona bağlı numara ile kaydedilir.
- Müşteriye değişikliğin ana nedeni açıkça bildirilir.
Teklif geçerlilik süresi nasıl seçilmeli?
| Durum | Yaklaşım |
|---|---|
| Stokta ve fiyatı sabit malzeme | Daha uzun geçerlilik düşünülebilir |
| Günlük değişen tedarik fiyatı | Kısa geçerlilik ve siparişte teyit |
| İthal veya dövize bağlı malzeme | Kur/revizyon maddesi |
| Yüksek tonajlı proje | Malzeme rezervasyonu veya avans |
Onaylanan siparişte fiyat değişirse ne yapılır?
Firma sipariş onayından önce malzemeyi bağlamadıysa ticari risk oluşur. Müşteriye sonradan fiyat yansıtmak ancak sözleşme veya açık revizyon maddesi varsa mümkündür. Bu nedenle yüksek malzeme tutarlı işlerde onay, avans ve satın alma adımları aynı iş akışına bağlanmalıdır.
Eski teklif neden silinmemeli?
Silinen teklif, müşteriye hangi fiyatın ne zaman verildiğini kanıtlamayı zorlaştırır. Revizyon geçmişi; satış ekibinin tutarlılığı, müşteri görüşmesi ve kârlılık analizi için gereklidir. Her sürüm kendi maliyet ve fiyat kartını saklamalıdır.
Otomatik güncelleme her zaman doğru mu?
Malzeme kartı güncellendi diye açık tekliflerin tamamını otomatik değiştirmek yanlıştır. Sistem etkilenen teklifleri işaretlemeli, fakat müşteri taahhüdü ve geçerlilik süresi nedeniyle son kararı yetkili kullanıcı vermelidir.
Malzeme fiyatını teklif revizyonuna bağlayın
malzemeli ve işçilik modelini karşılaştırabilir; fiyat sürümü, teklif revizyonu ve onay süreçleri için LazerCRM’i inceleyebilirsiniz.
Odak konu: sac fiyatı değişince teklif güncelleme